Psicología

7 preguntas para hacer antes de iniciar negocios con alguien No ratings yet.

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Asociaciones Alianzas estratégicas. Empresas conjuntas. Inversores Relaciones proveedor-cliente.

Trabajando en equipo con otros humanos Sin duda, es la forma más rápida de crear un éxito empresarial extraordinario. Las buenas asociaciones son mayores que la suma de sus partes.

Nadie es una isla Ningún emprendedor puede hacerlo solo.

Cuando y donde sea que se encuentre con una excelente y emocionante oportunidad para saltar a algo con otro ser humano, también está expuesto a un gran riesgo.

Al igual que The Shrink for Entrepreneurs, aproximadamente el 50% de las conversaciones que tengo con los clientes se centran en el estrés, el caos y el sufrimiento de las asociaciones comerciales que salieron mal.

Aquí hay una lista de siete preguntas que a todos mis clientes les gustaría hacerles a sus socios, y a ellos mismos, antes de meterse en la cama de negocios.

Hágase estas preguntas. Pregúntele a su socio comercial.

Antes que sea tarde.

1. ¿Cómo es el éxito?

Cuando tienes una idea nueva y atractiva y te emborrachas de emoción, es fácil mirar a un compañero potencial a los ojos y decir «¿Quieres venir conmigo y cambiar el mundo?«

Steve Jobs le dijo eso a John Sculley en Central Park cuando le pidió que renunciara como CEO de Pepsi y se uniera a Apple.

Es tentador querer imitar este tipo de grandes gestos. Pero a pesar de que John dijo que sí … terminó dejando a Apple con un litigio. La asociación terminó no funcionando.

Es sorprendente cuántos emprendedores saltan juntos en la cama sin articular cómo será el éxito. Si van a trabajar juntos, deben entender qué los dos de ti Considerar una victoria para ser realmente.

¿Estás apuntando a una salida? Si entonces cuando? ¿Estás llevando tu idea hasta el final? Y qué tan lejos está en eso? ¿O te ves a ti mismo como alguien que comienza las cosas y las entrega idealmente para que puedas entrar en algo nuevo?

¿Qué tan grande estás dispuesto a ir? ¿Qué visión tan grande quieres seguir mostrando y trabajando?

Idealmente, estas son preguntas que usted querer ser confrontado Espero que tu asociación continúe Tan bien que tú tener para contestarlas.

Puede evitar muchos dolores de cabeza definiendo claramente el éxito juntos antes de comenzar.

2. ¿Cómo es el fracaso?

He visto a muchos fundadores sentados juntos en un barco que se hunde lentamente, y cada uno se niega a tomar el bote salvavidas porque no quieres decepcionar a la otra persona. O, peor aún, porque cada uno de ellos cree incorrectamente en el de otros La persona en la asociación es más optimista sobre cambiar las cosas de lo que realmente es.

A la gente no le gusta articular sus definición de falla cuando comienzan un nuevo proyecto o negocio. Parece un lastre hacer eso. Pero también se están escondiendo: si fallan, y cuando fallan, no se darán cuenta de que han fallado. No definir el fracaso significa que no dolerá tanto si sucede.

El peligro de esto es que, como todos sabemos, la mayoría de las ideas de negocios fracasan. El problema es que rara vez lo hacen catastróficamente de una manera fácil de entender En cambio, avanzan lentamente en una dirección descendente.

Cuando los emprendedores fallan definir qué es un fracaso no pueden dibujar una línea en la arena que les permita decir: «No funcionó». No pueden decidir cuándo es bueno liberarse de una mala idea y una mala asociación.

Cuando comience una nueva empresa con un compañero criminal, siéntese y haga el incómodo trabajo de aceptar (y documentando !!!) su punto de no retorno está cortado.

Lo llamo una nueva empresa, o proyecto, «Resultado mínimo viable». Conoce lo que es tuyo. Pídale a su pareja la suya. Dale a tu MVO una línea de tiempo específica y un objetivo específico.

Pregúntate a ti mismo y a tu pareja: «¿Cuál es el resultado mínimo absoluto de X meses, ya sea ventas u otro KPI, que valide lo suficiente como para mantenernos interesados ​​y comprometidos con esta oportunidad?»

Acuerde, aquí y ahora, que si esa línea de tiempo (por ejemplo, seis meses) se despliega y llega por debajo de ese número … que ambos lo llamarán una tragedia y continuarán con su vida.

Sé honesto sobre el número que estableces: si alcanzas el 80% de tu objetivo de MVO, parece que todavía es suficiente para que quieras seguir intentando … entonces no has definido el MVO real. No se equivoque sobre lo que es y lo que no es un fracaso.

3. ¿Cómo te sentirás acerca de mantener la asociación si todo sale bien?

En mi experiencia, la mayoría de las empresas conjuntas (y proyectos empresariales en general) no tienen un gran éxito de la noche a la mañana. Tampoco se revelan fallas abyectas y desastrosas.

Les va bien

Nunca es tan rápido como crees. Nunca es tan fácil como esperas. Tampoco es tan difícil y de alto riesgo como te preocupes, tarde en la noche.

La mayoría de las cosas todo bien.

¿Estás listo para el bien?

¿Tendrá sentido mantener la asociación (esfuerzo de inversión, tiempo e incluso dinero) si produce resultados moderados y mediocres?

Prepararse para el éxito y el fracaso es inteligente. Estar listo para «lo suficientemente bueno» es la verdadera sabiduría.

4. ¿Cuándo y cómo va a desenredar su sociedad y separarse?

Es esencial que pregunte sobre el éxito, el fracaso y el término medio. Porque, en algún momento, la asociación llegará a su fin.

Menos del 1% de las sociedades comerciales duran «hasta que la muerte nos separe». Cuando estás enamorado de una idea interesante, el futuro parece un durazno.

Cuando estás «enamorado» de alguien que crees que es tu pareja ideal, es fácil pensar que construirás un imperio y un legado a lo largo de tu vida juntos. La realidad es que los fundadores, incluso las startups más exitosas del mundo, a menudo ven a su equipo fundador reorganizarse dentro de 5 a 10 años.

Las bandas de rock más grandes del mundo siempre experimentan «diferencias creativas». Tu idea se ve genial, pero cinco años también es una realmente mucho tiempo. Paradójicamente, cinco años también se acelerarán rápidamente.

Asegúrese de planificar de manera proactiva una estrategia que pueda (y rápidamente) despejar su negocio de manera justa y rápida. Asegúrese de saber cómo liberar ambas partes de la asociación.

Algunos de los peores problemas de asociación surgen cuando ambas partes quieren abandonar una empresa, pero los recursos financieros para comprar o compensar de manera justa a una o ambas partes aún no están disponibles.

No dejes que tu sociedad se convierta en una prisión. Siempre planifique puntos de venta. No solo los buenos. Descubra cómo se desempeñará, tanto en escenarios altamente exitosos como desastrosos.

Es probable que la realidad vaya bien, como dijimos, así que prepárate para eso también.

5. ¿Cuánta energía y trabajo estás dispuesto a invertir?

Nada … NADA … crea más conflicto que dos socios comerciales que dejan de pensar en ello antes de comprometerse.

Los emprendedores tienen personalidades muy diferentes. conjuntos de valores que los conducen a los negocios.

No cometas el error de asumir que el tuyo es el mismo que el de los demás. O incluso lo mismo que una persona específica (su pareja) que conoce muy bien.

¿Estás construyendo esto para crear un legado? Escalar y amasar el universo? ¿O estás haciendo esto para crear libertad y estilo de vida para ti?

La tensión entre «libertad» e «impacto» – hacer lo suficiente para escapar frente a sacrificar todo por un legado más grande que el tuyo – es solo la punta de esta pregunta.

Es complicado, porque la mayoría de los empresarios quieren un poco de ambos. La pregunta es: cómo Gran parte de impacto antes de tomar un descanso? ¿Cuánta libertad es demasiado?

He visto tantos exitoso las asociaciones se desmoronan trágicamente porque un emprendedor quiere relajarse y apreciar éxito, mientras que el otro todavía quiere avanzar hacia el crecimiento.

Esto puede deberse a que las definiciones personales de éxito son diferentes: lo que considero un ingreso anual sólido que vive en la ciudad de Nueva York (con facturas a pagar en Nueva York) es mucho mayor de lo que mi pareja en el Medio Oeste puede aspirar. .

Esto también puede suceder porque nuestros factores y valores internos son diferentes: podemos aceptar que estamos apuntando a X, después de lo cual nos alejamos del grupo como emprendedores nómadas y libres. ¿Qué pasa si te cansas de esta vida antes que yo?

¿Qué sucede si desea aprovechar el activo que creamos juntos, que, en su opinión, está criminalmente optimizado y aún lleno de un enorme potencial de crecimiento, y crecer más allá de lo que siempre he querido? ¿Todavía me pagan por sus esfuerzos, incluso si todo lo que quiero es una semana laboral de cuatro horas y cócteles en la playa?

6. ¿Con qué frecuencia deberían los dos cuestionar el «panorama general»?

Los fundadores necesitan usar muchos sombreros. Especialmente desde el principio, deberían hacer un poco de todo y mejorar el cambio entre roles.

El cambio de sombrero más grande y más difícil es el cambio entre pensar y hacer. El trabajo cerebral de proponiendo ideas inteligentes Es muy importante, porque define la dirección y la visión general de cualquier empresa en una etapa temprana. Sin embargo, el arduo trabajo de acción implacable en estas ideas Es igualmente crítico.

La ejecución lo es todo.

… Pero también son buenas ideas.

Pasar todo su tiempo en su cueva creativa de murciélagos, pensando en ideas pero nunca actuando. te hace un soñador despistado. Del mismo modo, un enfoque excesivamente celoso en la ejecución puede resultar en trabajar con ideas equivocadas, oportunidades perdidas o árboles perdidos en el bosque.

Tampoco es tan simple como hacer un poco de ambos. Encontrar el swing correcto entre estrategia y ejecución es un arte delicado.

Los empresarios atraídos por el pensamiento estratégico a menudo luchan por seguir sus ideas por completo: tan pronto como un proyecto se vuelve difícil, se retiran prematuramente a la comodidad de la pizarra para repensar todo.

Las estrellas de rock de ejecución, que tienden a ser agitadas, superestrellas de ventas o negocios, pueden crear cualquier idea funciona por pura fuerza de voluntad, pero a menudo terminan teniendo una mala idea comercial sobre el soporte vital durante mucho tiempo.

Clasificar su propio equilibrio individual entre estrategia y ejecución es un paso crítico en la evolución de su negocio. Hacer coincidir ese equilibrio con su socio comercial multiplica exponencialmente el desafío.

Si se reúne mensualmente para definir KPI u objetivos, debe asegurarse de que su compañero inclina la cabeza y ejecutar. Necesita buscar aire, hacer preguntas estratégicas, debemos / no debemos, al mismo tiempo.

Si no te haces esa pregunta a ti mismo ni a tu pareja, siempre estarás en un espacio de cabeza diferente: estás tratando de hacer cosas, se preguntan si ustedes dos deberían girar. Estás repensando la narrativa que presentas a clientes / inversores, están ahí afuera vendiendo.

Las buenas asociaciones prosperan debido a la estructura preestructurada y predeterminada. Establezca un horario para registros de primer nivel y vistas panorámicas. Así que mantente firme. Una vez al mes, una vez al trimestre … incluso una vez a la semana. Sin embargo, a menudo piensa que es correcto que su empresa cuestione todo en realidad no importa, siempre y cuando ambos estén en la misma página.

No hay nada que genere resentimiento más rápido que un socio comercial que quema días mirando el «vacío de la estrategia existencial» mientras haces que las cosas sucedan.

Asegúrese de que haya un acuerdo establecido que, cuando no estén trabajando juntos para hacer las grandes preguntas, los dos estén ocupados ejecutando el plan descrito en la última reunión de estrategia.

7. ¿Cómo pueden los cambios en su vida personal cambiar sus respuestas a estas preguntas?

Las preguntas que hemos hecho hasta ahora suponen que su vida mantendrá un balance. En otras palabras, le servirán bien a usted y a su pareja, suponiendo que no haya cambios importantes para usted. Y suponiendo que nada grandes cambios que valoras

La dificultad de las asociaciones, especialmente las exitosas ya largo plazo, y las asociaciones más exitosas debemos duran mucho tiempo, es que la gente cambia.

Durante un período de tiempo suficientemente largo, los posibles cambios importantes en la vida personal están ocurriendo … acercándose rápidamente al 100%.

Piense en las cosas que podrían suceder en la vida de alguien que podrían sacudirlo hasta el núcleo y hacer que reevalúen su asociación con usted:

  • El nacimiento de un niño
  • La muerte de un ser querido
  • Casarse
  • El divorcio
  • Reubicación
  • Enfermedad mental
  • Enfermedad física crónica
  • Despertar espiritual

Ni siquiera estoy bromeando sobre esto último.

Fui testigo de asociaciones comerciales en las que un participante tenía una experiencia espiritual genuina (aunque subjetiva), haciéndolos reorganizar totalmente sus valores, retirarse de la misión del florecimiento empresarial y llevar una vida esencialmente monástica.

Esa fue una especie de curva para el socio comercial.

Lo que pasa con la lista anterior, de ninguna manera completa, es que cada uno de estos eventos tiene el poder de reescribir los valores motivadores por los cuales los seres humanos se mueven, en los niveles más profundos de su psique.

Si su pareja experimenta uno de estos eventos externos, aleatorios y caóticos … es probable que las respuestas a las preguntas fundamentales que rigen su asociación cambien. A veces cambian de la noche a la mañana.

La definición de éxito. De fracaso Lo que vale la pena aguantar versus tirar del enchufe. Cómo separarse Cuestionando la estrategia de alto nivel.

… es fácil ver cómo cambiaría cualquier evento externo en la vida todo

Y vale la pena mencionar que puede no suceder con su pareja. Te puede pasar a ti.

Si te sientas a colaborar con alguien en una visión que podría Si lleva dos años en el futuro, necesita tener esta discusión. Debe comprender que lo que está a punto de emprender está más cerca de una «boda comercial» que de una simple colaboración de proyecto.

Nada es «… no personal, solo comercial». Todo emprendedor opera, en el mejor y en el peor de los casos, como un nodo central en una compleja red de relaciones sociales.

Nuestra vida personal es importante. Anoche dormiste, el drama de la oficina de tu cónyuge, la conversación que mantuviste con tu madre, tu hipoteca, el informe policial de tu hijo … todo está en la web. Su empresa no está separada de su vida, es orgánica, similar a una planta, crece de tu vida.

Lo mismo ocurre con su socio comercial.

La conclusión final de este artículo debe ser la necesidad de tener estas conversaciones y, finalmente, debes asumir que ocurrirán cambios tremendos. Incluso se producirán cambios en lo que crees que es importante o en lo que crees que es tu «misión».

Y estos cambios no son tu culpa. Ellos simplemente … son.

La verdad es que su asociación está formada por humanos. Y como seres humanos, no siempre puedes escapar del caos en tus vidas. La vida está en mal estado. Estás en mal estado.

Las asociaciones que no aceptan, y planean, estas verdades son frágiles. Se rompen a la primera señal de demasiado caos humano.

Al responder estas preguntas y preparándose para que sus respuestas cambien inevitablemente en formas que no puede imaginar, su asociación gana la fuerza flexible de la flexibilidad.

Debe tener acuerdos claros, incentivos alineados y responsabilidad. Usted y su socio deben ser publicados, en papel, como mecanismos para crear valor en la empresa en la que se asocian.

Y también deben establecer un sentido mutuo de la humanidad del otro. De desordenado, maravilloso vital La vida detrás del traje y corbata.

Después de todo, es la humanidad de su socio comercial lo que los hace valiosos en asociación.

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